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赏五彩森林、游林海雪原——石柱秋冬季旅游策略浅析

  提起春夏的石柱黄水、千野草场,许多人知道她凉爽的温度,能回忆出她那云蒸雾霭、绿草如茵、花开满山、千鸟争鸣的景色,凭借其丰富的旅游资源,在重庆市场也具有一定的市场认知度和口碑。相比于春季赏景、踏青,夏季避暑、乘凉的精确定位和记忆深刻,石柱黄水、千野草场的秋冬季旅游特色,就显得不那么明晰,印象也显得不那么的深刻。纵观近几年石柱旅游的发展,秋冬季旅游推广仍然是空白。

    如何填补空白?让市场活跃起来呢?

    昌辉文化从石柱黄水大风堡、千野草场自身特色出发,一步一步进行分析。从“秋冬季到石柱看什么、玩什么、住什么、吃什么”,引申到“石柱秋冬季游关注的焦点是什么?如何才能既‘好玩’又能彰显特色?”,随着“五彩森林、林海雪原”这一形象定位的推出,今秋冬石柱旅游策略基本形成。

一、从旅游产品自身特色出发

    只有找准特色才能打响品牌。这得先回答石柱秋冬季有什么。

    石柱黄水森林公园地处巫山沉积岩中山地貌,最高海拔1934米,最低为800米,平均海拔1600米,总面积50400公顷。园内除了生长着3000余种常见树以外,还生长着国家珍稀保护植物——中国一号水杉母树、红豆杉、大青树、香果树、黄杉、活页铁线装蕨等。人迹罕至的原始森林区成了豹、獐、雉等50余种野生动物的乐园。由于公园内海拔高低悬殊,垂直气候差异大,秋季,处在不同海拔的植被便呈现出不一样的叶色。放眼望去,浅绿、深绿、墨绿、黄色、红色、棕色……一片五彩缤纷。到了冬季,银装素裹、白雪皑皑,一片林海。

    此外,当地独具特色的土家吊脚楼、迎宾咂酒、土家情歌对唱、摆手舞等民俗风情,以及五颜六色的土特产食品,绿色的莼菜、红色的辣椒、黄色的玉米,还有白色的糍粑,都非常具有吸引力。

    基于旅游产品自身特色,昌辉文化为石柱秋季游提出了“五彩森林、林海雪原”的定位。秋季游围绕“彩色森林”,辅以“住”在五颜六色的帐篷里与“玩”得多姿多彩的系列策划,以“彩色森林”的形象定位把石柱的黄水森林公园装扮上了丰富的颜色,让人无限遐想。而冬季游围绕“林海雪原”,又引发出人们对如童话般雪之国的向往。

二、引起旅游受众的心灵共鸣

    有着“中国品牌第一人”美誉的营销策划大师李光斗,在其《故事营销:世界最流行的品牌模式》一书中提出:“世界上最轻易的赚钱方式是什么?在家编故事,出门讲故事,见人卖故事。”品牌有了故事才会生动,给品牌编一个故事,用心去讲,慢慢地,这故事就会深入人心。这说明,要让品牌真正发挥出力量,我们得让品牌深入受众心中,与其产生共鸣。

    儿时,每个人心中都有一个童话世界,只是因为长大后,都市生活的快节奏和工作的忙碌与压力,让他们无暇去追寻那个美丽的世界。当压抑的心情无从在城市牢笼释放,他们苦闷的心期盼“越狱”。

    在深入了解和分析石柱黄水大风堡、千野草场后,昌辉文化将其秋冬季游定位为“五彩森林、林海雪原”。

    之所以定位为“五彩森林、林海雪原”,既是源于对黄水大风堡、千野草场本身季节特色的提炼,也是为了达到与受众心灵共鸣的效果。彩色,代表丰富与活跃,可以打破多数人印象中暗淡、或只有红叶等单一色调的秋季景象,秋季石柱黄水和千野草场的色彩是绚烂丰富的,能给人带来身心活跃的感觉。冬季,白雪装饰着世界,琼枝玉叶,粉装玉砌,皓然一色,景色既壮丽无比又富有神秘色彩。“彩色森林”、“林海雪原”本身也容易给人以“绚烂景色”、“多彩生活”、“浪漫情怀”、“无邪童真”、“新奇体验”等联想。这又正好契合了城市里那些已经长大的孩子们那份“逃离沉闷都市,释放压抑心情,追忆儿时的童话世界,重新点亮生活色彩”的愿望。

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三、结合产品定位开展整合营销

    酒香也怕巷子深。在为石柱黄水大风堡、千野草场找准秋冬季游的定位后,对其进行恰如其分的宣传推广显得非常必要。

    昌辉文化整合各方的销售和推广资源,利用资源互换等形式展开线上线下的深度合作。

    一方面,围绕品牌内涵帮助景区规划设计阶段性常态化的游客体验项目,强调目标受众的互动参与,通过制造亮点事件提升景区关注度。11月4日,秋冬季旅游推广启动仪式在黄水森林公园盛大举行,正式拉开秋冬季推广活动的序幕。同时联合重庆交通广播车友特训营开展“彩色森林”系列主题自驾活动,邀请自驾游爱好者体验“看、动、玩、吃、住”的色彩。接着将启动面向全国和社会各界的“五彩森林、林海雪原”黄水林海秋冬季绘画大赛、“黄水林海摄影大赛”、风筝大会、独具民俗的生态年猪尝鲜活动。除此之外,有“玻璃网球拍”美誉的大风堡玻璃廊桥也将在推广季期间与广大游客见面。在这座世界最长的悬空廊桥上,游客可以在300米高空以720度视角领略大风堡的秋冬美景,感受无与伦比的惊险与刺激。

    另一方面,强调立体式传播方式和传播内容的整体性,注重网络媒体的传播和产品形象的传递。通过结合石柱秋冬季旅游营销推广活动,硬性广告的投入,软性广告的植入,活动事件、热点话题炒作、搭建活动官方网站、微博,指定媒体合作伙伴长期持续等形式,给游客、旅行社提供DM单等形式,全方位、多视角营销石柱秋季旅游,打造“五彩森林、林海雪原”秋冬游品牌,通过对景区体验产品的包装、节庆活动的打造,从而形成品牌效应。

重庆石柱千野草场风筝大会

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石柱黄水秋冬季少儿绘画写生活动

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