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巫溪红池坝项目阶段性小结

项目背景:

    巫溪县地处大巴山东段南麓的渝、陕、鄂三省(市)交界处,县内旅游资源丰富,其中,国内首屈一指的高山草场红池坝就位于巫溪县西北边缘,县城东80公里处,也是三峡黄金旅游带大宁河源头。红池坝草场由红池坝、天子山、西流溪三大块草场组成,面积达36余万亩。红池坝作为巫溪生态旅游的重点景区,它的发展对促进巫溪旅游和当地经济具有十分重要的意义。2011年,巫溪县政府斥资三亿多元,在原有草场的基础上大量种植各类高山花卉,面积广达一万亩(相当于北海道花海面积的七倍)。堪称高山花海之最。7月初,昌辉文化受巫溪县旅游局委托,为红池坝制定开园前后的整合营销推广方案,帮助其提升品牌市场认知度,并培育基础市场。

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工作内容:

    由于目前全县尚未开通高速公路,交通存在一定的限制。短期内红池坝的市场定位应是打造“首选自驾游目的地”。因此我们将目标客源市场确定为:重庆主城区、周边区县(万州、巫山、云阳、开县、奉节)、湖北和陕西临近城市,尤以巫溪周边区县为主。结合景区地理环境和产品特性,我们认为:在以上区间范围内,自驾车友将是红池坝重点目标客户群体;其次,结合红池坝万亩花海的特色资源,旅行社、婚纱/写真摄影群体是主要的补充市场。

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针对开园前后,昌辉文化策划了如下市场营销行为:

自驾游组织:组织重庆主城区和巫溪周边区县的60多辆自驾车和30多辆摩托车俱乐部前往景区。通过活动的组织宣传和车友的口碑传播提升景区在自驾游车友中的认知度。

媒体体验团:先后组织腾讯旅游、大渝网、百度、955车友会等重庆主流媒体前往红池坝景区考察,通过媒体记者的亲身感受,引发媒体的重点关注和口碑传播。

旅行社考察团:先后组织约30家重庆大中型旅行社到景区考察、体验。并与巫溪县政府和旅游局领导进行座谈,探讨巫溪旅游的发展和组团产品设计,推动巫溪旅游组团游的发展。

重庆婚博会:利用重庆婚博会的平台,针对婚恋一族、婚纱影楼、旅行社等进行“红池坝—最美的婚纱照外景地“的宣传,包括图片展示和DM单的现场派发。

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围绕既定的推广目标,红池坝开园前后的传播规划为:以打造红池坝“世界上最大的高山花海”的品牌形象为传播目标,利用七夕,提出“到红池坝,过一个不一样的七夕情人节”的概念,配合开园活动告知性传播。

电视: 利用高端人群收视率较高、影响力较大的CCTV1《新闻30分》、CCTV新闻《共同关注》栏目投放,迅速提升巫溪旅游品牌形象。

杂志: 利用《重庆旅游》杂志人群的精准性,进行品牌形象和景区资源的深度展示。

报纸: 在《重庆商报》、《重庆晚报》、《旅游新报》三家主流及行业报媒的大量版面上对红池坝景区进行形象宣传和介绍。

电台: 在《重庆交通广播电台》和《重庆经济广播电台》多档自驾车友栏目针对车友进行软性植入宣传。
 
网络: 在新浪、搜狐、大渝网、腾讯、天涯、凤凰网等国内主流门户网站上发布新闻稿件数十篇; 与大渝网合作,制作红池坝景区专题页面,全面推广景区形象,介绍景区各方面资讯等;并通过腾讯旅游和大渝网首页焦点图、文字、图片、首页按钮等链接到专题页面和景区介绍,更有效的提升信息的曝光率。

分众: 利用重庆主城高端商务楼宇和住宅的分众楼宇数码框架、楼宇电视拉底字幕、电梯框架等渠道进行品牌形象展示,影响消费能力较高的高端商务人群。

DM单:针对有车一族,在复盛高速路服务区、一汽大众4S店、旅行社门店、中高档住宅小区等其他社会渠道,派发DM宣传单,扩大目标群体的接触面。

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